Qu’est ce que le prix psychologique ?

C'est le prix qui permet à l’entreprise de vendre le maximum de produits, en tenant compte des interprétations que les futurs acheteurs font des divers prix possibles.
Pour avoir un ordre de grandeur du prix acceptable pour chaque acheteur, l’entreprise questionne le consommateur.
Certains prix sont jugés excessifs par le consommateur qui n’a pas un gros pouvoir d’achat. D’autres sont jugés insuffisants pour garantir un niveau de qualité satisfaisant. Entre les deux, on trouve une fourchette de prix jugés acceptables : assez hauts pour inspirer confiance mais pas trop élevés pour rester raisonnable.
On en déduit des fourchettes de prix dits « acceptables » ou on dit aussi « psychologiques ».



Questionner le consommateur

Afin de déterminer le prix psychologique, il y a obligation d’avoir l’avis des consommateurs.
Il faut mener l’enquête auprès d’un échantillon de personnes représentatif de la population de consommateurs.
Il est nécessaire de présenter le produit (un prototype, une maquette, voire une photo) à la personne interrogée.
On pose deux questions à la personne interrogée :
	- Quel serait le prix au dessous duquel vous n'oseriez pas descendre par peur que le produit soit de qualité médiocre ?
	- Quel serait le prix au dessus duquel vous trouvez que dépenser autant pour ce produit est de la pure folie ?



Dépouiller l'enquête

Notre enquête a été réalisée auprès de 1022 personnes. Les enquêteurs ont dépouillés les réponses. Pour chaque prix proposé, ils indiquent le nombre de personnes qui trouvent que le prix trop bas et le nombre de personnes qui trouvent le prix trop haut. 



Calculer après l'enquête

À partir du tableau de dépouillement on a calculé les taux des personnes qui trouvent le prix trop bas et celui des personnes qui le trouvent trop élevé. Les chiffres sont reportés dans le tableau suivant.  Pour les calculs une personne qui trouve que 10€ est un prix trop élevé sera comptabilisée avec ceux qui trouvent que 5€ est un prix trop élevé, c'est ce que l'on appelle les pourcentages cumulés.



Le prix psychologique

Le graphique indique le prix psychologique. Ce prix se trouve à l'intersection de la courbe du pourcentage des personnes qui trouvent le prix trop bas avec celle du pourcentage de ceux qui trouvent le prix est trop haut.